廣告數據分析怎麼看？教你用視覺化報表快速掌握廣告成效
廣告數據看不懂、看不完？本文從基本指標（CPM、CTR、ROAS）教起，結合五種視覺化報表技巧與三大常見錯誤解析，幫助你快速掌握每日廣告成效，做出正確優化決策。
目錄
為什麼廣告數據這麼難看懂？
你不可不知的基本廣告指標
1.CPM是什麼?
2.CPC是什麼?
3.CPV是什麼?
4.CTR是什麼?
你不可不知的成效廣告指標
1.CPA是什麼?
2.CPL是什麼?
3.CVR是什麼?
你不可不知的營銷廣告指標
1.ROAS是什麼?
2.ROI是什麼?
5個方法掌握每日廣告數據重點（實際範例教學）
1.比昨天差？還是本週都差？用折線圖看同一項目不同時間的廣告數據成效波動
2.同時段跑多組廣告？用折線圖對比不同項目的廣告成效差異
3.用素材四象限圖分類：哪些廣告數據好，哪些只是浪費預算
4.轉換率掉在哪？用廣告漏斗圖找出流失關卡
5.讓報表自己說話：用顏色強調廣告數據的變化與異常
新手最常犯的3個廣告分析錯誤，你中了嗎？
錯誤一：只看CPA，不看趨勢
錯誤二：忽略平台差異，合併數據一起看
錯誤三：沒注意素材疲乏，還以為是受眾問題
廣告成效的關鍵，不在更多數據，而在看出脈絡
如果你曾打開過 Meta 或 Google Ads 的後台報表，你一定對滿版的指標、數字、圖表感到不知所措。
每天有這麼多「廣告數據」擺在眼前，卻沒人告訴你：
- 哪些數據是今天該看的？
- 要先看素材還是先看受眾？
- ROAS 下滑是預算太少，還是受眾疲乏了？
對大多數初學者來說，「看數據」最困難的，不是看不懂，而是不知道該從哪一張表開始看。
此外，很多平台的原生報表都是以「帳戶結構」為主來呈現，而不是以「使用者決策順序」來引導你觀察。你得自己把受眾、素材、裝置、時間拉出來做交叉比對，才能慢慢找出成效落點——這個過程不但花時間，還很容易看錯方向。
也因此，有不少品牌主或行銷人員乾脆只看 CPA、ROAS 這兩個數字，卻錯過了更多潛在的調整機會，例如：
- 某些素材已經曝光疲乏卻還在跑
- 預算過度集中在 IG，導致表現不穩
- 有效受眾比例逐漸下滑但沒被發現
這些問題，其實都藏在每天的廣告數據裡，只是沒有一個廣告報表系統能幫你把它們挖出來。
| 指標項目 | 指標名稱 | 指標說明 |
|---|---|---|
| CPM | Cost per Mille | 每千次廣告曝光所需的成本，用來評估曝光效率。 |
| CPC | Cost per Click | 每次點擊廣告的平均成本，常用於衡量引導點擊的成本。 |
| CPV | Cost per View | 每次影片觀看的平均成本，常用於影音廣告分析。 |
| CTR | Click Through Rate | 點擊率：點擊次數與曝光次數的比率，反映廣告吸引力。 |
CPM完整英文名Cost Per Mille，中文翻譯名「每千次廣告曝光的成本」，為在平台上曝光一千次的廣告曝光費用，不管有沒有點擊只要有曝光都算！主要目的是觀察在不同平台、受眾裡的曝光成本。
公式：CPM=（廣告總成本/總曝光次數）X1,000
舉例：假設在FB裡曝光10,000次，花費NT$1,000，其CPM為（1,000/10,000）X1,000=100，即CPM等於NT$100。
CPC完整英文名Cost Per Click，中文翻譯名「每次點擊的成本」，為每點擊一次所產生的花費。可以從CPC推估預期產生的點擊數及點擊率。
公式：CPC=廣告總成本/總點擊次數
舉例：假設在FB裡該廣告被點擊了50次，花費NT$1,000，其CPC應為 1,000/50=20，即為NT$20（元/次）
CPV完整英文名Cost Per View，中文翻譯名「每次觀看的成本」，主要針對影音廣告所計算的觀看成本，每個平台對CPV的計算方式不同，FB是需要看完3秒才計算，Youtube可略過廣告需要看完30秒才會計算CPV的費用，所以投放影音廣告前可以先確認一下該平台或廣告性質的計算規則，再進行投放。
CTR完整英文名Click-Through Rate，中文翻譯名「點擊率」，人們點擊曝光在平台的廣吿機率，可以了解該廣告所呈現的內容、素材是否是受眾感興趣的。
公式：CTR=點擊次數/曝光次數X100%
舉例：假設曝光10,000次，被點擊50次，CTR應為50/10,000=0.02，CTR即為20%。
| 指標項目 | 指標名稱 | 指標說明 |
|---|---|---|
| CPA | Cost per Action | 每次促成使用者完成特定行動（如下單、註冊）的成本。 |
| CPL | Cost per Lead | 每次成功收集潛在客戶名單（如填表、留下電話）的平均成本。 |
| CVR | Conversion Rate | 轉換率：完成指定行為的人數與點擊人數的比率。 |
CPA完整英文名Cost Per Acquisition，中文翻譯名「每次獲客的成本」，每次消費者完成指定目標的成本，所謂的指定目標像是加入購物車、購買、註冊等等。
公式：CPA=完成的指定目標次數/廣告總成本
舉例：假設今天以廣告費用為NT$3,000，總購買次數為6，則CPA：3,000/6=500，及CPA為 NT$500。
CPL完整英文名Cost Per Lead，中文翻譯名「每次潛在客戶的成本」，在平台上收集消費者、顧客名單的成本，在金融業、課程類或是以販售服務類為主的領域很常投遞收集名單類型的廣告。
公式：CPL=收集到的名單數/廣告總成本
舉例：假設今天以廣告費用為NT$3,000，總收取名單數為6，則CPA：3,000/6=500，及CPL為 NT$500。
CVR完整英文名Conversion Rate，中文翻譯名「轉換率」，廣泛地說即為Ａ項目轉成Ｂ項目的機率，以電商舉例，投遞廣告後通常會是希望有點擊廣告的人都可以完成購買，則該轉換率的計算方式即為購買次數/點擊次數；又或是希望所有進網站的訪客，都可以瀏覽網站內容，則該轉換率的攻勢即為瀏覽網頁的人數/所有訪客人數。
公式：CVR=B/AX100%（須依不同情況，依自己設立的目標而定）
舉例：這次投遞的目標是希望有點擊廣告的人，都可以完成註冊，假設已經有500個人點擊廣告，裡面有50個人完成註冊，則CVR：50/500=0.1，即CVR為10%。
| 指標項目 | 指標名稱 | 指標說明 |
|---|---|---|
| ROAS | Return on AD Spending | 廣告投資報酬率：廣告收益與支出的比率，用於評估廣告成效。 |
| ROI | Return On Investment | 投資報酬率：投資收益與成本的比率，衡量整體投資回報。 |
ROAS完整英文名Return On Ad Spend，中文翻譯名「廣告支出回報率」，每當投資1１元的廣告，可獲得的營收報酬。亦即如果ROAS有3，則代表每1元的廣告可以帶3塊錢的營收。
公式：營收/廣告總成本X100%
舉例：假設今天營收NT$20,000，廣告花費NT$5,000，則ROAS：20,000/5,000=4，ROAS即為400%。
ROI完整英文名Return On Investment，中文翻譯名「投資回報率」，每當投資1元，扣除所有相關成本後，可獲取的報酬。即假設ROI為4，代表則代表每1元的投資，扣除相關成本後，可以賺取4塊錢的報酬。
公式：【(總收入-總成本)/總成本】X100%
舉例：假設產品A的成本為100元，售價為NT$200，今天賣出50個，總收入為NT$10,000，假設今天廣告花費 NT$500，則ROI：【(10000-100X50)/(100X50+500)】X100%=90%
下一段，我們會分享布雷米是如何重新設計廣告報表邏輯，幫助你把每天該關注的數據，一次整合、清楚呈現，並用視覺化的方式讓你快速判斷廣告成效的脈絡。
廣告成效突然下滑，到底是正常波動，還是真的出問題？
我們會用折線圖比對同一項目在「今天、昨天、上週同期」的變化，快速判斷 ROAS 或 CPA 的變動是否只是短期異常，還是已經形成趨勢。
這種跨時間區間的對比方式，能幫助我們排除單日特殊狀況，讓優化決策有更穩定的依據。
同一時間，跑了好幾組廣告素材或受眾，卻不知道是哪一組表現最好？
我們會用折線圖切同一時段，交叉比對不同廣告項目的點擊率、轉換率或 ROAS。這能快速看出哪一組在特定時間表現優異，哪一組可能正在拖累整體成效。
不用一個一個開報表、手動比數字，一張圖就能抓出誰該保留、誰該調整。
當帳號裡有好幾支素材同時在跑，光看數字很難快速判斷誰表現最好。
我們會用素材四象限圖，根據有關連性的兩個指標(例如：曝光/點擊、點擊/加到購物車次數...等)，把素材分成四類：值得加碼的、需要優化的、可觀察的，還有該砍掉的。
這樣的視覺化分類，能幫你迅速聚焦預算方向，也不會錯放資源在低效內容上。
廣告有點擊卻沒轉換，到底是素材、頁面還是受眾的問題？
透過轉換漏斗圖，我們可以拆解每一層流程：從曝光、點擊、進站，到表單填寫或購買，清楚看出使用者在哪一層大量流失。
這種結構式的數據視覺化，有助於聚焦在真正該優化的階段，而不是亂調一通。
與其一格格數字看半天，不如讓顏色直接告訴你：哪裡變了、變多少、該不該管。
我們會在報表中用顏色標示出重點數據的變化，例如：紅色代表下滑、綠色代表提升、深色代表幅度大。
這樣不需要精算，也能一眼看出哪些成效需要追蹤，哪些可以先放著。對日常監控來說，是最快也最不易忽略的提醒機制。
學會看廣告數據是一回事，但怎麼判斷、怎麼優化，才是重點。很多初學者一開始接觸報表時，會不小心落入一些常見陷阱，導致廣告成效判斷失準，優化方向也跑偏。
以下三個錯誤，你有沒有也不小心中標？
很多人看到 CPA 高了，就立刻想要砍廣告、調受眾。但其實 CPA 是結果，不是原因。
你應該搭配 ROAS、CTR、CPM 等其他廣告數據一起看，才能知道到底是轉換率變差、素材點擊率下滑，還是單純轉換目標改變了。
記得：單一數字不能代表全部，趨勢才是關鍵。我們在看報表時，會先拉出「今天 vs 昨天 vs 上週同期」的對比線圖，觀察轉折點是否一致，避免被某天異常數據誤導。
很多報表會自動把 Facebook、Instagram、Google 的數據加總起來看，看起來整體表現還不錯，但其實仔細拆開來看，可能 IG 的 CTR 已經跌破底線，或是 YouTube 的 CPV 已經飆高到不合理。
不同平台的受眾行為、互動邏輯完全不同，數據不能混著看，更不能混著優化。布雷米的報表會自動拆平台欄位，讓你清楚看到每個平台的素材、受眾、投放成本與轉換指標，避免錯判。
投放久了，素材如果沒有更新，點擊率一定會下降。這時候 CPA 上升、CTR 下滑，其實不是受眾設定錯了，而是素材看膩了。
我們曾經遇過某支影片素材，前三天表現超好，第五天 CTR 掉了一半，品牌主還以為是受眾選錯。但拉出四象限圖一看，素材已經進入低點擊／高花費象限，再加上曝光次數重複過高，問題根本是素材疲乏，而不是受眾沒有設定好。
素材疲乏是新手最容易忽略的盲點，養成定期檢查素材分布與成效走勢的習慣，是避免投放誤判的關鍵。
小提醒：數據判斷沒有標準答案，但錯誤習慣會讓你看錯方向。
只要避開這三個錯誤，加上良好的報表閱讀習慣，即使你是廣告新手，也能做出有邏輯、有依據的優化決策。
掌握廣告數據，不是為了讓你多記幾個名詞、多背幾個公式；真正重要的，是你能不能從這些數據中，看出變化的方向，找出需要調整的重點，並在日常中建立起屬於自己的判斷節奏。
我們一直相信，報表的目的從來不是呈現資訊，而是幫助你做出更好的決策。當你有一套視覺化、結構清晰的報表系統作為輔助工具，你就能不再被數字壓力綁住，而是每天更快速地理解廣告成效的全貌，做出有邏輯的優化選擇。
而這，也是布雷米設計報表時最在意的事：不只是把數據「顯示」出來，而是讓你真正看得懂，並看得快。
提升品牌廣告效益：為何布雷米是您理想的廣告投手夥伴
1.多元的廣告渠道投遞服務
告別單打獨鬥，布雷米的廣告投放服務涵蓋您熟知的熱門平台(Meta、Google、Youtube、Line、Dcard)。我們的多元渠道投遞服務，為您的品牌打造多條高速公路，讓您的訊息能夠無縫地傳遞到每一位潛在客戶的眼前。無論您的目標受眾在哪裡，我們都會以最有效率方式曝光您的廣告。
2.專業的AI廣告數據分析
布雷米數據分析經理自主研發的廣告數據報表，不僅有常見的數值式內容，更有折線圖、柱狀圖、圓餅圖、象限圖、行銷漏斗...等視覺化圖像，更有獨家廣告指標健康表，幫助品牌一眼就能確認現行的廣告數值，讓成效追蹤不馬虎。
3.用專案管理系統保留每次溝通重點
布雷米使用Monday專案管理系統，並開放客戶權限，幫助客戶管理包含：專案時程、數據報表、會議紀錄、內容文案...等，不必擔心長期合作會遺漏內容。
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