少子化母嬰市場求生術：如何用網紅行銷逆勢開創新商機？

台灣少子化問題加劇，根據內政部統計，2024年新生兒僅13萬4,856人，連續9年負成長，創歷史新低。這一趨勢催生「生少養巧」觀念，現代父母更重視高品質、個性化育兒產品，形成「量縮價漲」市場現象。同時，隨著消費決策數位化，網紅推薦成為購買關鍵，網紅行銷也成為母嬰品牌轉型與行銷升級的重要策略。

目錄
少子化下的市場萎縮：母嬰品牌品牌行銷的挑戰
精緻育兒風潮崛起，為品牌轉型帶來新契機
1.從產品力提升：走向精品化以滿足精緻需求
2.擴大經營版圖：品牌如何延伸產品線與多元佈局
3.鞏固顧客連結：深化關係以提升品牌忠誠度
4.塑造價值共鳴：品牌理念如何連結新世代父母
5.尋找市場藍海：品牌如何開拓新客群與潛力市場

品牌如何善用網紅行銷？掌握三大關鍵，一步步輕鬆上手！
1. 精準尋找網紅：鎖定目標客群是關鍵第一步
2. 挑選適合的網紅：KOL與KOC的搭配運用
3. 設計有效的合作內容：從故事出發打動人心

掌握網紅行銷，打造品牌逆勢成長力

少子化下的市場萎縮：母嬰品牌品牌行銷的挑戰

少子化加劇，讓母嬰市場面臨前所未有的挑戰。首先，隨著新生兒數量下滑，潛在客群持續縮減，導致獲客難度與成本雙雙攀升。其次，市場規模變小，讓同業競爭更加白熱化，品牌間的份額爭奪格外激烈。此外，母嬰產品本身具有明顯的階段性特性，需求生命周期短暫，迫使品牌必須持續創新，以應對快速變化的市場需求。最後，現代父母擁有多元資訊來源，尤其偏好數位平台，對產品的安全性、功能性及品牌價值觀要求也更為嚴格，對品牌的行銷溝通能力提出更高挑戰。
 

精緻育兒風潮崛起，為品牌轉型帶來新契機

儘管挑戰嚴峻，「生少養巧」的精緻化育兒觀念為積極尋求品牌轉型的品牌創造了新機遇：

1.從產品力提升：走向精品化以滿足精緻需求

隨著父母對高品質育兒產品的重視提升，母嬰品牌透過選用有機棉等優質材質、融入設計巧思與智慧科技元素，並結合專家諮詢與客製化服務，品牌不僅能夠大幅提升產品價值與差異化，更能滿足新世代父母對精緻育兒的期待。這樣的升級策略，不只是順應趨勢，更是在競爭激烈的市場中創造更高價值，推動品牌轉型的重要關鍵。

2.擴大經營版圖：品牌如何延伸產品線與多元佈局

面對新生兒人口持續減少，單一市場依賴已成為母嬰品牌轉型的一大挑戰。品牌若能將產品線從嬰兒期垂直延伸至幼童與學齡階段，同時橫向拓展至親子生活、寵物用品等領域，有望拓展產品線，全面涵蓋親子生活與家庭場景。這種「多元布局」策略，不僅能有效分散市場風險，延長顧客生命週期，也為品牌帶來更多元的成長動能，進一步減緩少子化帶來的營收壓力。

3.鞏固顧客連結：深化關係以提升品牌忠誠度

獲客成本攀升，讓深耕現有顧客關係變得更為關鍵。透過建立自有D2C通路、推行會員制度、運用數據分析提供個人化服務，以及積極經營品牌社群，品牌能有效強化消費者連結，將一次性購買者轉化為忠誠顧客，提升顧客終身價值。以質補量，穩固基本盤，正是品牌在競爭中站穩腳步的重要策略。

4.塑造價值共鳴：品牌理念如何連結新世代父母

現代父母在購買產品時，已不再只看重功能或價格，更重視品牌背後傳遞的理念與價值觀。環保永續、社會關懷、育兒態度等議題，成為他們選擇品牌的重要依據。品牌若能透過故事行銷、親子共融活動或實際行動，展現對這些價值的承諾，就能在同質化競爭中建立深層情感連結。與消費者共享理念，不只是打動人心，更能為品牌累積長遠的信任與影響力。

5.尋找市場藍海：品牌如何開拓新客群與潛力市場

面對母嬰市場日漸飽和，品牌需要積極尋找新的成長機會。其中，現代父親對育兒的參與度大幅提升，成為值得深耕的新客群。設計針對爸爸族群的專屬產品與行銷策略，不僅能拓展受眾版圖，也能強化品牌的多元形象。同時，隨著台灣市場人口紅利趨緩，品牌可著眼於東南亞等新興市場，特別是擁有龐大年輕人口的國家，或是鎖定海外華人社群。透過跨境電商平台與社群媒體經營，搭配數位轉型工具，品牌有機會打開新的銷售通路，布局下一波成長動能。
 

品牌如何善用網紅行銷？掌握三大關鍵，一步步輕鬆上手！

要讓網紅行銷發揮最大效益，成為品牌轉型的助力，品牌需從策略層面思考，將其融入整體品牌行銷規劃：

1. 精準尋找網紅：鎖定目標客群是關鍵第一步

要讓網紅行銷發揮實效，第一步是明確界定品牌想要打動的目標族群。母嬰市場細分程度高，品牌應根據產品定位，鎖定合適的消費輪廓，例如新手爸媽、幼童父母、重視自然有機的家庭，或是偏重教育理念的家長族群。了解族群後，才能有策略地尋找與之高度重疊的網紅。建議透過網紅資料庫平台、專業代理商協助篩選，並參考過去合作案例，初步評估其受眾結構、互動率與過往推廣成效。母嬰產品對信任感要求高，因此除了數據外，也要關注網紅本身形象是否親和、真實、有持續育兒分享經驗。精準尋找，才能讓每一次曝光都有更高的轉換潛力。

2. 挑選適合的網紅：KOL與KOC的搭配運用

找到網紅後，還需進一步思考該選擇什麼類型的合作夥伴。對母嬰品牌而言，專業型KOL（如親子作家、育兒專家）能帶來權威背書，適合用來深化產品專業性與提升品牌信任度；而生活型KOC（如日常分享型的媽媽網紅、素人爸媽）則能以貼近日常的口吻，展現產品的實際使用情境，增加消費者的代入感與購買意願。品牌可根據不同推廣階段靈活搭配，譬如新品上市時以KOL做產品解說，導購促銷期則以KOC帶動自然分享擴散。網紅不在於規模最大，而在於受眾與品牌契合度最高。真正懂得搭配的人，才能用最有效的預算打出最大的影響力。

3. 設計有效的合作內容：從故事出發打動人心

網紅行銷成功與否，很大一部分取決於合作內容的設計。千萬不要只用硬性廣告的思維簡單丟出產品介紹，而是要從故事出發，融入真實育兒場景。例如，邀請網紅分享孩子第一次使用新產品的反應、育兒中遇到的難題如何被產品解決，或用Vlog記錄親子互動的自然瞬間。內容上鼓勵生活感與情緒帶動，而非制式銷售語。
 

掌握網紅行銷，打造品牌逆勢成長力

少子化讓市場競爭更加激烈，但也留下了屬於勇敢品牌的成長機會。懂得掌握網紅行銷力量的品牌，能夠突破傳統框架，與新世代父母建立更深的連結。從精準找對夥伴、共創真實內容，到靈活運用數據優化策略，每一步累積的影響力，都是品牌逆勢成長的重要能量。

如果你希望在競爭中領先一步，歡迎與布雷米預約線上會議，量身打造適合你品牌的網紅行銷策略，攜手開創母嬰市場的新局。