是不是每每看廣告後台數據一大堆卻不知道該從何看起呢？還是覺得每個都長得好像，卻都不了解每個不同的廣告指標代表的意義嗎？

你不可不知的廣告指標

布雷米都幫你整理好了不可不知道的常用指標，方便讓你判讀廣告後台的數據，快來學起來，了解廣告到底有那些判斷依據吧！
 

指標分類

指標
項目

指標名稱

指標說明

基本指標

CPM

Cost per Mille

每千次廣告曝光的成本

CPC

Cost per Click

每次點擊的成本

CPV

Cost per View

影片每次觀看成本

CTR

Click though Rate

點閱率

成效指標

CPA

Cost per Action

每次促成行動成果的成本

CPL

Cost per Lead

每次收集名單的成本

CVR

Conversion Rate

轉換率

營銷指標

ROAS

Return on AD Spending

廣告投資報酬率

ROI

Return On Investment

投資報酬率

基本指標

  1. CPM（每千次廣告曝光的成本）：
在平台上曝光一千次的廣告曝光費用，不管有沒有點擊，只要有曝光都算喔！主要目的是觀察在不同平台、受眾裡的曝光成本。
公式：CPM=（廣告總成本/總曝光次數）X1,000
舉例：假設在FB裡曝光10,000次，花費NT$1,000，其CPM為（1,000/10,000）X1,000=100，即CPM等於NT$100。
  1. CPC（每次點擊的成本）：
每點擊一次所產生的花費。可以從CPC推估預期產生的點擊數及點擊率。
公式：CPC=廣告總成本/總點擊次數
舉例：假設在FB裡該廣告被點擊了50次，花費NT$1,000，其CPC應為 1,000/50=20，即為NT$20（元/次）
 
  1. CPV（每次觀看影片的成本）：
主要針對影音廣告所計算的觀看成本，每個平台對CPV的計算方式不同，FB是需要看完3秒才計算，Youtube可略過廣告需要看完30秒才會計算CPV的費用，所以投放影音廣告前可以先確認一下該平台或廣告性質的計算規則，再進行投放。
 
  1. CTR（點閱率）：
人們點擊曝光在平台的廣吿機率，可以了解該廣告所呈現的內容、素材是否是受眾感興趣的。
公式：CTR=點擊次數/曝光次數X100%
舉例：假設曝光10,000次，被點擊50次，CTR應為50/10,000=0.02，CTR即為20%。
 

成效指標

  1. CPA（每次促成行動成果的成本）：
每次消費者完成指定目標的成本，所謂的指定目標像是加入購物車、購買、註冊等等。
公式：CPA=完成的指定目標次數/廣告總成本
舉例：假設今天以廣告費用為NT$3,000，總購買次數為6，則CPA：3,000/6=500，及CPA為 NT$500。
 
  1. CPL（每次收集名單的成本）：
在平台上收集消費者、顧客名單的成本，在金融業、課程類或是以販售服務類為主的領域很常投遞收集名單類型的廣告。
公式：CPL=收集到的名單數/廣告總成本
舉例：假設今天以廣告費用為NT$3,000，總收取名單數為6，則CPA：3,000/6=500，及CPL為 NT$500。
 
  1. CVR（轉換率）：
廣泛地說即為Ａ項目轉成Ｂ項目的機率，以電商舉例，投遞廣告後通常會是希望有點擊廣告的人都可以完成購買，則該轉換率的計算方式即為購買次數/點擊次數；又或是希望所有進網站的訪客，都可以瀏覽網站內容，則該轉換率的攻勢即為瀏覽網頁的人數/所有訪客人數。
公式：CVR=B/AX100%（須依不同情況，依自己設立的目標而定）
舉例：這次投遞的目標是希望有點擊廣告的人，都可以完成註冊，假設已經有500個人點擊廣告，裡面有50個人完成註冊，則CVR：50/500=0.1，即CVR為10%。
 

營銷指標

  1. ROAS（廣告投資報酬率）：
每當投資1１元的廣告，可獲得的營收報酬。亦即如果ROAS有3，則代表每1元的廣告可以帶3塊錢的營收。
公式：營收/廣告總成本X100%
舉例：假設今天營收NT$20,000，廣告花費NT$5,000，則ROAS：20,000/5,000=4，ROAS即為400%。
 
  1. ROI投資報酬率：
每當投資1元，扣除所有相關成本後，可獲取的報酬。即假設ROI為4，代表則代表每1元的投資，扣除相關成本後，可以賺取4塊錢的報酬。
公式：【(總收入-總成本)/總成本】X100%
舉例：假設產品A的成本為100元，售價為NT$200，今天賣出50個，總收入為NT$10,000，假設今天廣告花費 NT$500，則ROI：【(10000-100X50)/(100X50+500)】X100%=90%

電商常用的廣告指標就先整理到這邊，了解這些常用的廣告指標之後，就不用擔心跟廣告商討論的時候都聽不懂了，也別忘記要到自家的廣告後台練習判讀一下喔！如果大家還有想了解哪些相關的電商小知識，都歡迎跟布雷米說，咱們下回見～
 
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